É comum ouvirmos o seguinte questionamento: Qual será o futuro do mercado de comunicação visual e impressão digital?

Há muitos anos acompanho as empresas do segmento e vejo claramente que o grande ponto por traz desta pergunta é, na verdade, a necessidade de entender: Para onde “minha” empresa está caminhando? Qual é o futuro do meu negócio?

Nas últimas décadas, vários negócios mudaram radicalmente e alguns até desapareceram. Um dos segredos das empresas que ainda estão ativas é que não se preocupam somente com o futuro do mercado ou segmento, mas em estabelecer estratégias claras e, principalmente, definir onde querem chegar e como querem estar no futuro. Ou seja, buscam ter uma visão clara do futuro do seu negócio.

Mas qual é a diferença entre se preocupar com o futuro do mercado e definir para onde sua empresa vai?

Primeiro comparo com a figura do “navegador”, que vê o cenário se transformando e o mar mudando, mas ainda assim opta por esperar entender para onde as mudanças o levarão, ou ainda se alguém tem a resposta para salvá-lo. Isto acontece quando não se tem, de forma clara, o caminho traçado e, muito menos, para onde quer chegar.

Na segunda visão a figura também é do “navegador”, mas a diferença está em sua atitude, que ao ver o cenário se transformando, muda rapidamente sua estratégia para manter seu navio no foco, a caminho do seu objetivo.

A analogia ilustra duas visões e dois posicionamentos, a diferença está na atitude que cada um tomou diante do mesmo cenário de mudança. Pergunto agora, quem é você neste contexto? O que você tem feito para se manter competitivo? Sua equipe de vendas está preparada para as mudanças? Quais as iniciativas concretas que fazem você estar à frente da concorrência? Qual será o futuro da sua empresa? Qual é seu objetivo para os próximos 10, 20 ou 50 anos?

 
Reflita:

1. O Netflix faliu as locadoras;
2. O Booking desafiou as agências de turismo;
3. O Google faliu a Listel – páginas amarelas e as enciclopédias;
4. O Airbnb está complicando os hotéis;
5. O Whatsapp está dificultando as operadoras de telefonia;
6. As mídias sociais estão complicando os veículos de comunicação;
7. O Uber está prejudicando os taxistas;
8. A OLX acabou com os classificados de jornal;
9. O celular acabou com as revelações fotográficas e com as câmeras amadoras;
10. O Zip Car está dificultando as locadoras de veículos;
11. O email e a má gestão complicou os Correios;
12. O Marketing de Rede mudou a forma de comércio.

Em um mundo de constantes transformações é necessário antecipar-se! Quanto tempo tem dedicado para tratar deste assunto com seus colaboradores, clientes e fornecedores? Vai esperar o mar te levar, ou vai transformar o seu negócio?

 
De maneira prática o que deve ser feito:

1. Reserve um tempo para pensar sobre este assunto com sua equipe e seus principais colaboradores;
2. Crie um comitê dentro da empresa para discutir as novas ideias e para onde a empresa deve caminhar;
3. Só compramos o que temos capacidade de vender. Seu time está preparado para vender novos produtos? Ou está viciado em vender o que é mais fácil? Portanto: Treine, treine e treine o time;
4. Desenhe uma visão de futuro para sua empresa;
5. Crie uma rede de confiança com seus colaboradores, fornecedores e clientes;
6. Arrisque-se! As grandes ideias parecem loucura antes de serem implementadas e darem certo;
7. Determine um posicionamento claro e crie ações para alcançá-lo;
8. Esteja aberto para aprender e, principalmente, mudar rápido. Não existe nada de errado em mudar, afinal você está defendendo seu negócio;
9. Cerque-se de pessoas melhores que você, crie um ambiente de desenvolvimento dentro de sua organização;
10. Mantenha-se atualizado e sempre em evolução, entenda esta atitude como um processo de transformação constante;
11. Crie uma cultura de mudança, mas entenda que levará tempo. E lembre-se: se você não fizer, alguém fara!

De forma clara, defina: Qual será o futuro da sua empresa?

 
Agora mãos à obra!

“Se você não tiver uma estratégia, certamente fará parte da estratégia de alguém!”